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作家｜周月明

裁剪｜苗正卿

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题图｜视觉中国

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“几天本领没看后台，今天俄顷发现存15个待下单。”外贸工场雇主都新立对虎嗅说，最近他刚刚加入TikTok推出的全托管规划，几天本领还是出单。

TikTok推出全托管模式是近段本领出海圈柔柔的焦点。当前，英国站和沙特站已盛开，有配合意向的商家可在审核之后通过邀请码完成入驻。而备受瞩贪图好意思国商场全托管，据称将在7月盛开。

所谓全托管模式，即商家将家具供应至配套的广州仓，而TikTok官方矜重上架、营销、发货、售后等各项运营，当前平台计谋为0保证金、0仓储物流售后成本，并在每月1日与16日结算。

“这种模式更合适工贸一体的厂家，但对跨境卖家就不利了。”TikTok资深跨境卖家汪起川对虎嗅说，自TikTok全托管模式推出后，他就开行为念好缩减团队的贪图。

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践诺上，TikTok推出全托管规划之前，国内其他跨境电商巨头也都推出了雷同模式。不少业内东谈主士也戏弄谈，TikTok的这步棋，颇有Temu、SHEIN的滋味。

“跨境电商平台托管模式，践诺上等于半自营，这是趋势处所，但几家欢笑几家忧了。”汪起川说谈。

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跨境中间商遇危急

自TikTok也推出全托管规划，在不少业内东谈主士看来，国内跨境电商平台（TEMU、SHEIN、速卖通等）都已进入半自营时期，这是给出海圈带来颠簸的变革。跨境卖家、外贸2B卖家、工场型卖家的气运也都已开动悄然转变。

当先，关于外贸2B卖家而言，跟着国内各大跨境电商平台在国外的珍重，国外B端客户的活命空间已被大大碾压。

深圳外贸商家令松给虎嗅举了一个例子：畴昔咱们卖给国外B端客户5好意思元/1个商品，他们再涨价20%卖给当地耗尽者。但当前国外耗尽者不错径直在跨境电商平台上找到4.99好意思元/个的家具。这不仅让咱们也让国外B端客户都失去活命空间，他们部分东谈主以致开动从跨境电商平台上进货，再卖给C端。

被挤压的不仅是B端商家，中小跨境2C卖家也遭逢危急。

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中小跨境卖家这一群体大多莫得我方的货源，依靠国内廉价供应链及国表里信息不透明成长起来，但跟着各大平台接踵推出全托管规划，国内供应链不错径直依托平台销售给国外C端，他们的处境变得愈发疾苦。

“本质上，各大跨境平台推出全托管模式，隐匿的等于中间商这一扮装，不管2B如故2C。”汪起川对虎嗅说。在其看来，这些年来中小跨境卖家能有一些红利，很大原因是莫得本钱和巨头入局，但当前口头昭着已很大不同。

“下有M2C模式（工场抵耗尽者），上有D2C模式（品牌抵耗尽者），既无工场、也无品牌的中间商会愈发无竞争力。”令松说。

那么关于令松和汪起川这么的第三方跨境卖家来说，出息在哪儿呢？

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“要么在家具端布局，掌控供应链；要么在流量端上布局，专注作念营销，带别东谈主的货。”汪起川说，而他选拔走流量这条路，贪图专注布局网红营销，供应链则选拔TikTok精选用约等渠谈的家具，毕竟再去布局供应链对其来说成本太高、本领太晚。

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“除此以外的出息等于作念品牌或径直原土化运营。”令松说。品牌道路更具互异性、私有性，有一定壁垒；而原土化运营则在物流时效上更具竞争力，毕竟TikTok全托管当前亦然从广州仓合股发货。但不管是品牌道路如故原土化道路，其成本与门槛都彰着较高，状况入局者需更多风格。

深嗜电商模式是把双刃剑

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如斯来看，相较于外贸2B商家、中小跨境卖家，工场型卖家则更合适TikTok的全托管模式。

“诚然不如预期中火爆，但当前也已出单了。”已请求入驻TikTok全托管规划的都新立对虎嗅说。据其描述，当前TikTok全托管的利润空间要比另一跨境平台高一些，且当下的平台计谋减免了他不少用度。

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但虎嗅与一些入驻的商家交流时，不少东谈主也提到还是开动遭逢一些难点。比如难以找到客服渠谈，在提交商品时遭逢问题无法调换；又比如平台已开动淘汰同款，若不加速速率上传，则竞争压力会越来越大；此外，还有卖家向虎嗅响应，诚然由TikTok平台运营，但若念念有更多销量和曝光的话，仍然需要我方拍视频，平台会选拔质料上乘的视频付费投流。

此外，相较于其他跨境平台，TikTok的全托管模式是否具备竞争力，部分业内东谈主士也持不同宗旨。

“其电商基因不如TEMU正宗、国外物流不如速卖通熟谙、供应链基础不如SHEIN深厚，TikTok的全托管模式竞争力主要在流量上。”资深跨境电商规划民众王雨明对虎嗅分析谈。

相较于TikTok，其他跨境电商大平台的流量主若是站外购买，这就意味着他们将付出不小成本在此步调上，而TikTok不错将更多参加放在供应链端等其他流弊步调上，而其本身的流量上风不错被更充分地欺诈。

“但TikTok的电商基因仍是深嗜电商，与传统搜索电商不太相通。”王雨明说，在其看来，这种模式之下，内容仍然报复，TikTok托管下能否有这种内容才调令东谈主疑问。此外，还有一个较大的影响则是，这种模式之下贱量并不踏实，这对供应链的把控条件更高。

有的入驻商家还是遭逢这一问题。“被选上的品出单量俄顷增加，但还没来得及备更多的货。”入驻商家告诉虎嗅。

这些情况也令其开动担忧。“在其他跨境平台，平台频频会以备货量拿持商家，而况在招商期事后就开动竞价模式，不知TikTok以后会否有这种趋势。”他说谈。商家主动权裁汰，是加入各大平台全托管模式的共性。

不外，关于当前的庞杂商家而言，TikTok等各大平台接踵推出全托管模式，已是再彰着不外的趋势和风口。

“先入局，再调遣，且不要把鸡蛋放在一个篮子里。”都新立说，不少出海东谈主的心态亦然如斯。

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